“常青”代表著對父輩事業(yè)的傳承，也代表了“后浪”繼往開來的使命。立邦在深耕中國市場的過程中，與諸多經(jīng)銷商建立了長久而堅實的伙伴關(guān)系，同時落實人才建設(shè)。十幾、二十年間，這些伙伴與立邦共同成長，他們的子女慢慢長大，期待繼承父輩事業(yè)，在經(jīng)營管理的道路上不斷探索，立邦親切地稱這些年輕人為“邦二代”。

“N常青計劃”便是由立邦中國裝飾涂料事業(yè)部和立邦產(chǎn)業(yè)人才發(fā)展中心共同為“邦二代”定制的人才建設(shè)計劃。本次，我們采訪了4位“邦二代”，一起走進他們的世界，看看他們?nèi)绾谓邮指篙吺聵I(yè)，揮斥方遒，闖出不一樣的人生精彩以及他們與父輩不一樣的經(jīng)營管理模式。 

播音主持到涂料主播，她用當(dāng)下潮流的直播方式招商引流

施瑞賢，成都立發(fā)裝飾工程有限公司常青二代，公司主要經(jīng)營立邦的專賣店，工裝、家裝、刷新服務(wù)。

原本播音專業(yè)的她卻“被迫”進入涂料行業(yè)，面對家人的期盼她最終還是選擇了接手父親的事業(yè)，現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)兩個專賣店的管理，包括平時的營銷活動和店鋪運營。和父親的經(jīng)營方式不同，她利用自己的專業(yè)優(yōu)勢選擇Z時代比較流行的線上直播為專賣店引流。

“經(jīng)營管理上，我經(jīng)常和父親在一些觀點、抉擇、思維上有不同的看法。”施瑞賢談到了父輩和年輕人在管理上的區(qū)別，行業(yè)沉淀多年，他們看待問題會更全面、更長遠(yuǎn)一點，風(fēng)險度要降到最低，更追求謀定而后動。但施瑞賢自己可能看到某個機會點，便決定第一時間抓住機遇，去實踐。簡單來說便是好奇心比較強，又敢于去嘗試。

“參加立邦人才建設(shè)常青計劃，讓我進一步提升自我，開拓視野，學(xué)習(xí)到新鮮的思維、團隊管理經(jīng)營管理模式，新零售的打法、城市家裝的渠道拓展，戰(zhàn)略的落地。最重要的是，轉(zhuǎn)變了我對涂料行業(yè)的看法并愛上了這個行業(yè)，同時也讓我更加了解立邦這個企業(yè)，學(xué)會理性分析市場。”

如今的施瑞賢已是一位頗有經(jīng)驗的涂料主播，直播定期要做的便是分享客戶一些工地現(xiàn)場以及家裝搭配小技巧，讓家裝走進老百姓的生活。“根據(jù)市場走向，立邦每年會免費給予我們團隊短視頻制作、抖音制作課程培訓(xùn)，輔助經(jīng)銷商賦能涂料市場。”

在立邦團隊系統(tǒng)化的培訓(xùn)下，施瑞賢快速上手，并利用直播平臺以及短視頻平臺讓更多消費者進一步了解涂料行業(yè)——原來涂料行業(yè)也有它的美學(xué)和藝術(shù)，更是在家裝的過程中，改變整個家居的藝術(shù)氛圍。

當(dāng)下，客戶更關(guān)注的點已經(jīng)不只是銷售涂料這么簡單，更多的是年輕化的一個效果呈現(xiàn)及設(shè)計的理念。

“現(xiàn)在的年輕人更多的是要求我這個家你能給我呈現(xiàn)什么樣的效果，而不是這種漆到底要多少錢，所以我們的思維必須要跟上市場節(jié)奏。”作為一個潮流主播，施瑞賢對當(dāng)下的涂料市場有著自己的解讀，她要求團隊必須得跟上現(xiàn)在年輕人的一個審美以及超前的一個設(shè)計理念追求，只有抓住年輕人的審美才能更好地占領(lǐng)市場。

抓好當(dāng)下，放眼未來。“2022年，更多的是要緊抓油工渠道以及裝修公司資源，還有便是藝術(shù)漆和刷新服務(wù)的把控。” 

立邦刷新一姐：管理團隊，我比父輩更舍得付出

何麗，上海昕桂裝飾材料有限公司立邦二代服務(wù)商，2020年接手公司所有業(yè)務(wù)，人送外號“刷新一姐”。公司主要運營立邦刷新服務(wù)、愛客局裝、分銷、專賣店、家裝工裝等業(yè)務(wù)。

“因為老公家是做涂料生意的，所以我也就跟著從事涂料這一行。”從一開始“被迫”進入涂料這一行，到現(xiàn)在打從心底喜歡上這一行。2年時間，何麗就帶領(lǐng)團隊達(dá)成年度刷新業(yè)務(wù)簽約目標(biāo)。

“我所有的團隊，都比較偏年輕化。”人家說90后不好管，但是90后有一個比較明顯的特點：他們比較有熱情，學(xué)的東西比較快。何麗在帶領(lǐng)這批90后時，一直跟團隊強調(diào)公司不是她一個人的，“你們不要想著每天是為我打工的，你們都是為自己打工。”何麗堅信，大家一致往前走才能走得更好。

“面對這群90后，我比父輩更舍得付出。只要你有能力，我不會忌諱你拿得更多，但一定要出結(jié)果。”經(jīng)營管理上，相對于單打獨斗，何麗更愿意相信自己的團隊，員工要敢于直面問題，敢于抓住機會，用實際行動和結(jié)果說話。

對于團隊的自由發(fā)展，何麗的“放任”不僅體現(xiàn)在唯能力說事，不拘一格用人才，在團隊考勤上更是放飛自我。“在上海，我可能是唯一一個對團隊考勤沒有很高要求的公司吧！”管理團隊，何麗一直采取彈性考勤，你哪怕下午6點來公司打卡，我也算你一天是正常上班，只要你月底能交出業(yè)績。

調(diào)動團隊積極性，讓他們愿意主動去做事，這是何麗一直在關(guān)注的團隊文化建設(shè)。如今的何麗主要帶領(lǐng)團隊做刷新和局裝、整裝，2022年更多的是對團隊管理和團隊文化建設(shè)這方面的把控。

此前去上海參加立邦組織的“N常青計劃”，培訓(xùn)中所講的公司戰(zhàn)略、組織、發(fā)展、財務(wù)等知識，瞬間讓何麗耳目一新，“感覺格局一下就打開了，原來我要學(xué)的東西還有那么多。”

“整個常青計劃下來，讓我更加了解了立邦的商業(yè)板塊和先進的經(jīng)商思想、團隊協(xié)作的重要性，結(jié)識了一群志同道合的邦二代，同時也讓我更加堅定了跟隨立邦發(fā)展腳步的信念。”

為了提升自己的專業(yè)技能，除了定期參加立邦的培訓(xùn)，何麗平時還會規(guī)定自己每天看書15分鐘，學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)直播，把公司戰(zhàn)略、前期的方向把握正確，然后大家朝著一條線去努力。而在未來，何麗坦言：希望公司跟著立邦的腳步做得越來越好！ 

王晨：用時9個月，團隊從1個人到30個人，創(chuàng)下數(shù)百萬業(yè)績

王晨，南京美詩隆建材貿(mào)易有限責(zé)任公司邦二代。公司主要經(jīng)營工業(yè)涂料，民用涂料，防水涂料的渠道批發(fā)以及零售，立邦刷新施工服務(wù)。2019年接手公司立邦刷新服務(wù)業(yè)務(wù)，主要負(fù)責(zé)刷新和專賣店的運營管理。

“一開始組建團隊的時候確實比較難，因為刷新這個項目從我接觸以來都是我一個人在做，包括招人、運營、銷售等等。” 

在個人的摸索以及打拼下，王晨花了9個月時間，從1個人到30個人，組建了整個刷新團隊。為了帶領(lǐng)團隊前進，王晨無時無刻不要求自己行動和思維都要超前一點。

“對于我們這個行業(yè)而言，一定要跟上這個社會發(fā)展的腳步，了解消費者的習(xí)慣，不能像以前那種模式或者說銷售思路一成不變。”如果說團隊領(lǐng)導(dǎo)自己的眼界就很窄，邏輯思維都有問題，那么銷售人員到各個崗位，整個公司的方向可能都會出現(xiàn)問題。簡單來說，公司發(fā)展能不能走上正軌，團隊領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營管理思維和眼界是核心。

個人領(lǐng)導(dǎo)力與眼界提升的同時，便是團隊?wèi)?zhàn)斗力的凝聚。不論是前端的銷售人員還是后端的施工人員，在立邦的人才建設(shè)培訓(xùn)輔助之下，人員的上手和上崗都達(dá)到了非常大的一個提升。最終，整個團隊去年創(chuàng)下數(shù)百萬業(yè)績，2022年更是瞄準(zhǔn)了千萬的目標(biāo)。“作為年輕一代，我們的想法會比較創(chuàng)新一點，敢想敢做，愿意去改變，愿意去接受一些新鮮的事，并且更愿意去花錢。”

無論是從品牌、渠道、運營、產(chǎn)品等多角度，立邦組織的“N常青計劃”都給了王晨很大的觸動，而在與這群“邦二代”一起培訓(xùn)時王晨直觀地感受到自己的不足，還有很大學(xué)習(xí)空間，這也更加堅定了王晨繼續(xù)打造全面自己的決心。

與此同時，王晨決定緊跟立邦的腳步，在立邦的引領(lǐng)下做一些規(guī)劃以及執(zhí)行的目標(biāo)。對王晨來說，整個團隊目前最重要的是穩(wěn)定下來，進一步增加團隊凝聚力，然后再謀求新發(fā)展。很顯然，目前的立邦正是王晨的涂料引路人。

方曙：從零做起，跟著業(yè)務(wù)員跑市場，5年耕耘，去年業(yè)績1300多萬

方曙，北京潤佳柒彩裝飾工程有限公司邦二代。

從IT行業(yè)到涂料行業(yè)，從聽從勸說回家“試一試”到在涂料行業(yè)5年耕耘，如今的方曙已經(jīng)一步步從當(dāng)初的行業(yè)小白，成長為帶領(lǐng)30人左右的團隊管理者，在涂料市場站穩(wěn)腳跟，創(chuàng)下年業(yè)績1300多萬的好成績。經(jīng)營管理團隊的同時，目前方曙在公司主抓愛客局部改造和刷新服務(wù)這兩個項目。基于家中20多年的涂料行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，方曙接手父輩事業(yè)可謂是水到渠成。

“我2018年接手愛客項目時，當(dāng)時主要負(fù)責(zé)市場分銷，公司在愛客這塊它本身是有督導(dǎo)的，包括前端和后端都有人在負(fù)責(zé)。平常遇到問題自己解決不了，或者碰見不太了解的行業(yè)問題，那專業(yè)的老師傅就會給以輔助。”但當(dāng)時的方曙整體上還是一個行業(yè)小白，為了快速融入團隊、適應(yīng)市場，方曙主動跟著公司業(yè)務(wù)員一起去跑市場，去調(diào)研。遇見困難就主動想辦法把事情處理好：問題出在哪里，以后怎么規(guī)避。“專業(yè)性這塊兒我希望自己越來越好，然后一步步去積累，把團隊帶向一個新高度。”

2021年，方曙參加了立邦組織的“N常青計劃”，走訪考察了立邦的各渠道市場，專賣店、金牌店、涂裝中心、藝術(shù)生活館、運營中心，在公司文化的打造與團隊管理上，讓方曙有了更深刻的感悟。涂料本身是一個傳統(tǒng)的行業(yè)，創(chuàng)新關(guān)鍵在人，用心做好服務(wù)，項目便是一把開疆拓土的利劍。

對方曙來說，常青計劃所帶來的不僅僅是思想、眼界、管理、技能上的提升，還有一群從陌生到熟悉的邦二代之間的同學(xué)情。“我們一定要敢于嘗試做新的東西，把它做到更大規(guī)模。 

除此之外，方曙還主動增加網(wǎng)絡(luò)資源的學(xué)習(xí)，特別是在市場深耕上。為了進一步增加市場份額，2022年方曙決心要主抓刷新服務(wù)和局部改造，在他看來，刷新服務(wù)也好，局部改造也好，都是非常迎合于目前市場需求的。

“從去年開始，我明確要求自己要把工作和家庭時間調(diào)整好，哪些時間該工作，哪些時間該陪伴家人。”人們常說，工作與家庭兩手抓。在方曙看來，工作和家庭都是人生中不可分割的一部分，忽略了任何一個都將不圓滿。 

“因為看見所以相信。”

這四位邦二代的成長故事，恰好濃縮了“N常青計劃”持續(xù)不斷的人才建設(shè)精神——“趁年輕，勇敢拼”。

而在與立邦攜手共進的同時，他們也從當(dāng)初的涂料行業(yè)小白逐漸成為駕輕就熟的行業(yè)二代管理者，也從當(dāng)初“被迫”進入涂料行業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榇驈膬?nèi)心愛上這個行業(yè)，更是通過“N常青計劃”所分享的使命、愿景、價值觀學(xué)習(xí)等，體會到父輩創(chuàng)業(yè)的艱辛以及守家業(yè)的厚重分量。

曾經(jīng)的父輩又是如何厚積薄發(fā)、蓄力前行，在他們接手父輩事業(yè)的那一刻起，便已經(jīng)開始在腦海里逐漸清晰。現(xiàn)在的他們對未來充滿期待，管理團隊，對接經(jīng)銷商，制定發(fā)展目標(biāo)，所有的一切，都是水到渠成。他們也堅信，在父輩的基礎(chǔ)上，在現(xiàn)代文化的發(fā)展下，未來的自己能夠做得更好。

一直以來，為推動涂料行業(yè)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展，為中國消費者提供始終如一的優(yōu)質(zhì)涂裝服務(wù)和體驗，立邦與價值鏈上的伙伴攜手，為行業(yè)進行后續(xù)人才建設(shè)，不斷刷新人才“新勢力”。立邦相信接過父輩衣缽的“邦二代”們，定能在未來繼續(xù)協(xié)同致勝，成就客戶，刷新美好生活空間。